por Jade Caillot
¿Es usted una de las 19% de las organizaciones que no tienen ni idea del retorno de la inversión de sus eventos? Si es así, quizá haya llegado el momento de dejar de esconder la cabeza bajo el ala.
Conocer el ROI de su eventosignifica poner todas las posibilidades de su lado para optimizar la comunicación de su evento. Y para ello, tendrá que enfrentarse a un nuevo Himalaya: el dominio de los datos como herramienta estratégica esencial.
Cómo medir el retorno de la inversión de sus eventos? ¿Cuáles son las claves para maximizar su ROI e integrar plenamente la rentabilidad de los eventos en su marketing corporativo ¿para rentabilizar los eventos?
Las empresas saben que la organización de eventos B2B forma parte integrante de su arsenal de marketing. Pero cuando se profundiza, las cifras revelan enormes disparidades y muestran que aún queda mucho camino por recorrer.
"Conocer es comprender todo lo que nos interesa.
Para medir correctamente el retorno de la inversión de sus eventos y su impacto en su crecimiento, necesita tener una visión clara de sus objetivos. Éstos varían con el tiempo y en función de las aspiraciones de su empresa en cada momento:
Sean cuales sean sus objetivos, necesita :
El 23% de los estrategas de marketing y gestores de eventos que controlan a la perfección sus indicadores clave de rendimiento (KPI) y conocen el retorno de la inversión de los eventos que organizan son Optimizadores de eventos. ¿Qué tienen en común estos magos del ROI?
La capacidad de medir con precisión el retorno de la inversión en su evento y elaborar un análisis detallado que correlacione costes y beneficios supone una auténtica ventaja competitiva.
Una estrategia optimizada de eventos corporativos es una forma segura de hacer crecer su empresa.. Los beneficios son tanto cualitativos como cuantitativos.
Los beneficios directos y fácilmente cuantificables incluyen, sin ningún orden en particular, el aumento de las ventas y los contratos firmados durante o después del evento, nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales cualificados, etc.
Más sutiles, los beneficios cualitativos pueden apreciarse a lo largo del tiempo, a veces durante mucho tiempo. Son un indicio aún mejor de la buena salud de una empresa. Para evaluar este aspecto del ROI de su estrategia de eventos, puede basarse en una serie de observaciones:
Estas mediciones más gaseosas requieren un seguimiento longitudinal del impacto durante varios meses. Este suele ser el caso de sus eventos VIP ultrapremium, aquellos que reúnen a sus mejores clientes y a los actores clave de su negocio. Se trata de eventos long tailSu impacto real se mide a distancia.
Nuestros vecinos del otro lado del Canal de la Mancha lo han entendido perfectamente: en los tres primeros trimestres de 2024, la inversión en eventos arrojó un saldo neto del 33%. Y a finales de 2025, más del 15% de las empresas tenían previsto aumentar la proporción de sus presupuestos de marketing dedicados a eventos, a pesar de la incierta situación económica. (5) (6)
¿Nuestros amigos británicos nos muestran el camino del optimismo?
Pero, ¿cuáles son las mejores prácticas para que los eventos tengan éxito?? Hemos identificado seis principales:
Un ejemplo perfecto de esta visión renovada del businesstainmentRecientemente, Perplexity, la start-up que está dando la vuelta a Google con un "motor de respuestas" impulsado por IA generativa, causó literalmente sensación. Combinando tecnologías ultrainnovadoras con el poder emocional de las reuniones cara a cara, ofrecía a los participantes lo mejor de ambos mundos: la calidez del contacto humano y la interacción, junto con el acceso instantáneo a los datos.
Para las empresas, la cuestión no es si invertir o no en eventos B2B. Las más exitosas lo han entendido así desde hace mucho tiempo.
¿El secreto del éxito de una estrategia? Eventos con un impacto medible y optimizable. El ROI de tus eventos ya no debe ser una cuestión de azar. Apóyate en los datos y la IA para crear una auténtica herramienta de aceleración del Crecimiento.
Numerosos eventos, experiencias memorables: ese es el espíritu de Loc'Hall. :
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Fuentes :
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